Diskriminavimas lyties, amžiaus, seksualinės orientacijos ar kitu pagrindu yra visuotinai smerktinas dalykas. Tačiau rinkodaroje tai gali būti geras būdas patraukti vartotojų dėmesį ir užimti tam tikrą rinkos nišą.
Kiek sėkminga bus įmonės rinkodaros strategija, daug priklauso nuo pasirinkto tikslinio vartotojų segmento. Ar jiems reikalingas jūsų produktas ar paslauga? Ar jie pasirengę mokėti prašomą kainą? Ar galima su vartotojais užmegzti emocinį ryšį?
Naujų rinkų ir galimybių paieška verčia galvoti apie neužimtas nišas. Pavyzdžiui, tam tikroms mažumoms pritaikyta rinkodara (o kartais ir produktas ar paslauga) yra vertas apsvarstyti dalykas. Net jei iš pradžių dėl savo kontroversiškumo tokia rinkodara duos tik papildomo viešumo, tai irgi geras rezultatas, kuris vėliau gali pritraukti naujų pirkėjų. Apie tai, kaip pasaulinės korporacijos taiko nišų rinkodarą, ir Lietuvos specialistų nuomonę apie tokios rinkodaros galimybes mūsų šalyje galima paskaityti šiame straipsnyje.
Naujų rinkų ir pirkėjų savo produktams ar paslaugoms įmonės ieško įvairiais būdais. Vienas iš galimų kelių, vertų dėmesio ypač ekonominio sunkmečio laikais (ir ne tik), - nišų rinkodara.
Tradiciškai, esant normaliai ekonominei padėčiai, yra pasirenkami tiksliniai rinkos segmentai ir į juos nukreipiami rinkodaros veiksmai. Tam tikrais atvejais, pvz. drastiškai pasikeitus rinkos situacijai (ekonominio nuosmukio laikotarpiu), įprasti rinkos segmentavimo metodai gali neduoti laukiamo rezultato. Gamintojams ir prekybininkams tenka labiau pasukti galvą, kaip kompensuoti mažėjančias pardavimo apimtis. Galbūt tokiomis aplinkybėmis verta prisiminti nišų rinkodarą?
Vienos įmonės imasi gaminti naują produktų liniją, pvz. su orientacija į sveikus, ekologiškus gaminius. Kitos aktyviai analizuoja besikeičiančius vartotojų poreikius ir bando prisitaikyti, surasti neužimtą galimos paklausos nišą. Spartaus ekonominio augimo laikotarpiu siauras rinkos segmentas gal ir neatrodys labai patrauklus. Kai ūkis stagnuoja, atrasta net specifinė rinkos niša gali būti tikras išsigelbėjimas verslui.
Kaip jūsų įmonė ieško nišų savo produktams ar paslaugoms?
„Metų finansų direktoriaus - geriausios perspektyvos 2010" apdovanojimas skirtas „Aviva Lietuva" finansų direktoriui Arūnui Rumskui.
Šiemet išrinkti ir papildomų nominacijų laimėtojai. „Tele2" įsteigtos nominacijos „Efektyviausias finansų direktorius 2010" laimėtoju tapo „Lietuvos draudimo" finansų departamento vadovas Vygantas Reifonas. „Jauniems" finansų vadovams, t.y. dirbantiems šiose pareigose iki vienerių metų, skirtas apdovanojimas „Metų finansų direktorius - įspūdingas startas 2010" įteiktas EUROVAISTINĖS finansų direktorei Evelinai Černienei. „Valstybės valdomos įmonės finansų direktorius 2010" vardas skirtas „Litexpo" finansų valdymo tarnybos vadovei Danutei Žižienei.
Metų finansų direktoriaus rinkimai Lietuvoje vyko antrą kartą. Laimėtojus išrinko ekspertų komisija pagal gautas kandidatų anketas, kurias užpildė ir pateikė tiek patys pretendentai, tiek jų kolegos - įmonių vadovai, finansininkai, personalo vadovai. „Metų finansų direktoriaus 2010" rinkimų komisijos nariai:
- Vilija Banienė, auditorė, lektorė, „Botasta" konsultantė - „Metų finansų direktoriaus 2010" rinkimų komisijos pirmininkė;
- Rasa Jakilaitienė, verslo žurnalistė, TV laidų prodiuserė, „Media 3" direktorė;
- Algirdas Linkus, savaitraščio „Apskaitos, audito ir mokesčių aktualijos" vyriausiasis redaktorius;
- Linas Obuolevičius, „Palink" finansų direktorius, „Metų finansų direktorius 2009";
- Daiva Rakauskaitė, Finansų analitikų asociacijos prezidentė.
Metų finansų direktoriaus rinkimais siekiama atkreipti dėmesį į finansų vadovų svarbą įmonių veikloje, jų indėlį į visą ekonomiką ir apdovanoti labiausiai prisidedančiuosius prie finansų direktoriaus reputacijos visuomenėje stiprinimo.
Kandidatai į „Metų finansų direktoriaus 2010" vardą buvo renkami atsižvelgiant į tokius kriterijus:
1. Ryškus organizacijos finansų funkcijos patobulinimas, efektyvumo padidinimas.
2. Asmeninis indėlis į organizacijos strateginių tikslų įgyvendinimą praktikoje.
3. Indėlis į finansų direktoriaus rolės reputacijos stiprinimą ir svarbos didinimą tiek organizacijos viduje, tiek plačiojoje visuomenėje.
4. „Tele2" įsteigtoje „Efektyviausio finansų direktoriaus 2010" nominacijoje buvo vertinami labiausiai sąnaudas sumažinę arba žymiai geresnių rezultatų su tais pačiais resursais pasiekę finansų vadovai.
„Metų finansų direktoriaus 2010" rinkimus organizuoja specializuota svetainė finansų vadovams www.fin-dir.lt ir Vilniaus konferencijų centras.
Nuotraukoje - Jonas Janukėnas, AB „City Service" finansų ir administracijos direktorius, „Metų finansų direktoriaus 2010" rinkimų nugalėtojas. Mindaugo Žiūko nuotr.
Apie šias ir kitas įmonių finansų aktualijas skaitykite pokalbyje su „M-Finance" direktoriumi Eladijum Kirijanovu savaitraščio „Balsas.lt savaitė" gegužės 6 d. numeryje ir balsas.lt portale.
Apie rizikos valdymą, išankstinius sandorius, prognozes valiutų, žaliavų ir kreditavimo rinkose skaitykite interviu su „MP bank" filialo Baltijos šalyse Turto valdymo departamento vadovu Mindaugu Vaičiuliu. Pokalbis publikuojamas savaitraščio „Balsas.lt savaitė" balandžio 29 d. numeryje ir balsas.lt portale.