„Kieta" pardavimo komanda
2008 m. kovo 6 d., Vilnius, „Europos" verslo centras, 31 a.


Seminaro lektorius - Aidas Vaičiulis, „Vaičiulis ir partneriai" direktorius

12.30-13.00          Registracija, pasitikimo kava

13.00-14.20        I dalis

•  Pardavimo komandos formavimo principai
•  Pardavimo vadybininkų adaptavimas - tikslai, nauda ir rezultatai
•  Užaugintas įmonėje pardavėjas ar „žvaigždė" iš konkurentų įmonės - kas geriau?

14.20-14.40      Kavos pertrauka

14.40-16.00      II dalis

•  Pardavimo darbuotojų adaptavimo taktikos
•  Kaip pasirinkti Jūsų įmonei tinkamiausią taktiką?
•  Pardavimo padalinio vadovo vaidmuo adaptuojant pardavėjus
•  Kokia informacija apie įmonę ir jos kultūrą turi didžiausios įtakos naujam darbuotojui bei jo veiklos efektyvumui?

16.00-16.30       Kavos pertrauka

16.30-17.30       Praktinė dalis

•  Praktinės pardavimo darbuotojų adaptavimo priemonės
•  Atvejų analizė, diskusija