PIRKIMŲ VADOVŲ KONFERENCIJA 2012
2012 m. kovo 22 d., Vilnius, „Crowne Plaza Vilnius"

9.30-10.00      Registracija ir rytinė kava

10.00-10.40     Pirkimų organizavimas ir valdymas
                           Edmundas Piesarskas, partneris, „Ekonominės konsultacijos ir tyrimai"

Kaip teisingai organizuoti pirkimo procesus įmonėje? Kokie pagrindiniai principai ir sėkmės veiksniai? Ką rodo geriausia praktika?

Verslo konsultantas E. Piesarskas konferencijoje apžvelgs pirkimų organizavimo ir valdymo įmonėje svarbiausius aspektus, aptars tobulintinas sritis ir pirkimų optimizavimo galimybes:

• Pirkimo būdai ir jų vertinimas.
• Strateginiai ir einamieji pirkimai, pirkėjų vaidmuo.
• Pirkimų procesas ir tipinės problemos.
• Pirkimų proceso santykis su vidiniais klientais.

Pranešėjo specializacija - strateginis valdymas, organizacijoms teikia strateginio planavimo, konkurencinių pranašumų paieškos, veiklos planavimo ir organizavimo konsultacijas, tarp jų procesų optimizavimo, pirkimų srityse. E. Piesarskas yra įgyvendinęs daugiau nei 100 įvairių konsultacinių projektų plataus vartojimo prekių, gamybos, nekilnojamojo turto plėtros, mažmeninės prekybos, informacinių technologijų ir kitose srityse veikiančioms įmonėms.

10.40-11.20     IT sistemų vaidmuo tiekimo grandinės valdyme
                           Nerius Jasinavičius, direktorius, „TOC sprendimai"

Pranešime bus apžvelgtas tiekimo grandinės valdymas ir jo įtaka pirkimo procesų efektyvumui:

• Tiekimo grandinės tikslai ir rodikliai.
• Tiekimo grandinės sinchronizavimo problemos.
• Šiuolaikinių IT sistemų galia ir naujos tiekimo grandinės valdymo taisyklės.

N. Jasinavičius yra dirbęs vadovaujančiose pareigose finansų, gamybos, distribucijos ir informacinių technologijų įmonėse. Pastaruosius 7 metus vadovauja konsultacinei bendrovei „TOC sprendimai", kuri padeda įmonėms ir organizacijoms diegti Apribojimų teorijos bei „Lean" metodus prekių ir paslaugų gamybos, atsargų valdymo, pardavimų procesuose.

11.20-11.40      Kavos pertrauka

11.40-12.20     Pirkimų valdymo atvejai (1). Centralizuoti pirkimai - masto ekonomija praktikoje
                           Romas Kukta, Prekybos departamento vadovas, „Agrowill Group"

• „Agrowill Group" struktūra, verslo šakos. Centralizuotas valdymas.
• Pirkimų procesų apžvalga, operacijų efektyvumo didinimas.
• Pirkimo proceso sisteminimas ir paprastinimas.
• Perkam šiandien - rezultatas po 2 metų.

R. Kukta konferencijoje pristatys stambios verslo organizacijos pirkimų patirtį. Pranešėjas yra atsakingas už pirkimus gyvulininkystės ūkiui: pašarų ir komponentų kombinuotų pašarų gamybai, fermos chemijos, veterinarijos prekių ir medikamentų gyvuliams pirkimus, taip pat už visai grupei reikalingo žymėto dyzelinio kuro pirkimus.

12.20-13.00     Pirkimų valdymo atvejai (2). Žvilgsnis į pirkimų procesą pro „Lean" akinius
                           Robertas Lazauskas, verslo konsultantas, „Vildika"

Biuro baldų gamybos įmonė „Vildika" savo veikloje diega „Lean" principus. Pranešime bus pristatyta:

• „Lean" vadybos filosofija.
• „Lean" diegimo praktika pirkimų procese.
• Patirtis, nauda įmonei ir išmoktos pamokos.

R. Lazauskas yra bendrovės „Vildika" savininkas ir verslo konsultantas, turintis ilgametę vadovaujamo darbo patirtį.

13.00-14.00      Pietūs

14.00-14.40     Pirkimo derybų taktikos
                           Darius Rupšlaukis, direktorius, „DerybosLT"

Derybiniai sugebėjimai pirkimų procese yra vieni svarbiausių. Pranešime bus apžvelgti kertiniai derybų aspektai:

• Pagrindinės taktikos.
• Taktikų panaudojimas.
• Netradiciniai derybų būdai.
• Harvardo metodo principai.

D. Rupšlaukis yra dėstytojas praktikas, dirbantis klientų aptarnavimo srityje nuo 1995 m. Skaito paskaitas, organizuoja seminarus derybų vedimo, pardavimų organizavimo, konfliktų sprendimo, verslo etiketo temomis. Šiuo metu dėsto Vilniaus universiteto Tarptautinio verslo mokykloje, konsultuoja įmones pardavimo ir valdymo klausimais.

14.40-15.20     E. pirkimai: praktinis pritaikymas įmonės veikloje
                           Mindaugas Gerojimas, Pardavimų vadovas, „Mercell Lithuania"

Pirkimus vykdydamos elektroniniu būdu pageidaujamas prekes ar paslaugas įmonės gali įsigyti iki 30 proc. pigiau. Pirkimai internetu leidžia sutaupyti laiko, išvengti žmogiškų klaidų.

• E. pirkimai: kas tai yra, e. pirkimų tipai.
• E. pirkimai ir įprasti pirkimai: palyginimas, dažniausios klaidos.
• E. pirkimų privalumai.
• Geros praktikos pavyzdžiai.

M. Gerojimas yra dirbęs tiekimo vadovu, šiuo metu yra e. pirkimų sistemos pardavimų vadovas. Pranešėjas yra atsakingas už e. pirkimų sistemos pritaikymą ir diegimą Lietuvos įmonėse, konsultuoja pirkimų optimizavimo, e. pirkimų diegimo srityse.

15.20-16.00     Viešieji pirkimai: naujovės
                           Karolis Smaliukas, advokato padėjėjas, „MAQS Law Firm"

Pranešime bus apžvelgtos viešuosius pirkimus organizuojantiems specialistams aktualios naujovės: Viešųjų pirkimų įstatymo pakeitimai, techninių specifikacijų projektų viešinimas centrinėje viešųjų pirkimų informacinėje sistemoje (CVP IS).

K. Smaliukas yra viešųjų pirkimų teisės specialistas, teisės magistras.
Rengia viešųjų pirkimų dokumentus, teikia konsultacijas perkančiosioms organizacijoms ir tiekėjams viešųjų pirkimų teisės klausimais, atstovauja klientams viešųjų pirkimų bylose pirmos instancijos teismuose. Prieš prisijungdamas prie advokatų profesinės bendrijos „MAQS Law Firm", pranešėjas dirbo teisininku valstybės įmonėje Valstybės turto fondas, buvo viešųjų pirkimų komisijų narys.

16.00-16.30      Diskusijos prie taurės vyno