Žinios ir kontaktai
En

Pirkimų vadovų konferencija 2024

2024 m. kovo 21 d. Viešbutis „Margis“, Trakų r./internetu

Kaip teisingai įvertinti naujas galimybes su naujais tiekėjais?
Kokios yra darbo su tiekėjais naujausios tendencijos ir praktika?
Kaip didinti pirkimo procesų efektyvumą?

„Pirkimų vadovų konferencija 2024“ – 13-asis metinis profesinis renginys apie pirkimų vadovams aktualiausius klausimus. Pagrindinė konferencijos tema – santykių su tiekėjais valdymas.

Konferencijos temos: 

  • Kaip greitai nustatyti naujas pirkimų galimybes su nauju tiekėju?
  • Kokiems pirkimams tinka interviu su tiekėju metodas?
  • Kaip vykdyti santykiais pagrįstus pirkimus?
  • Kada pasiteisina ilgalaikio bendradarbiavimo su tiekėjais strategija?
  • Kaip pasiekti sprendimų sinergiją pirkėjams ir pardavėjams?
  • Kodėl skirtingoms žaliavų grupėms taikomos skirtingos pirkimo strategijos?
  • Kaip didinti pirkimo procesų efektyvumą taikant vizualų užduočių valdymą?

Konferencija skirta už pirkimus atsakingiems specialistams – pirkimų vadovams, finansininkams, tiekimo vadovams, komercijos vadybininkams.

SVARBU: visos gyvo dalyvavimo vietos rezervuotos. Registracija priimama tik nuotoliniam dalyvavimui!

 

konferencijos programa

Programa
9:30 - 10:00

Registracija ir rytinė kava

10:00 - 10:50

Kai tiekėjai suranda tave – kaip atskirti, kurie siūlo ratus, o kurie kvadratus

Dominykas Gustainis

Direktorius, „Pirkimų valdymas“ > > Plačiau > >

D. Gustainis yra „Selteka“ pirkimų vadovas bei išorinių pirkimų įmonės „Pirkimų valdymas“ įkūrėjas, pirkimų klubo moderatorius, mokymų lektorius ir konsultantas, padedantis įmonėms pirkti efektyviau. Klientai nuo didžiausių įmonių iki tik ką įsikūrusių technologijų startuolių. Konsultavęs tiek valstybines, tiek privačias įmones iš Lietuvos, Didžiosios Britanijos, Vokietijos, Australijos, Ukrainos, Danijos.

  • Kaip greitai ir paprastai identifikuoti naujas galimybes su nauju tiekėju?
  • Kodėl radus potencialų tiekėją pamirštame klasikinį pirkimų procesą?
  • Kaip pasirodęs naujas tiekėjas gali padėti sutaupyti 80% kategorijos išlaidų?
  • Kaip išvengti klaidų dirbant su nauju tiekėju?
10:50 - 11:30

Interviu pirkimuose – kaip rasti pusiausvyrą tarp tiekėjų motyvacijos ir vertintojų subjektyvumo?

Megana Margytė-Maksimiak

Pirkimų vadovė, „EPSO-G“ > > Plačiau > >

M. Margytė-Maksimiak yra energijos perdavimo ir mainų įmonių grupės „EPSO-G“ pirkimų vadovė, turinti daugiau kaip 10 metų patirtį pirkimuose. Kompetencijos sritys: dideli infrastruktūriniai pirkimai, centralizuoti įmonių pirkimai, rinkos konsultacijos, derybos.

Bendrovė „EPSO-G“ pirkimų veikloje pradėjo taikyti naują kriterijų – interviu su tiekėjo komandos koordinatoriumi. Vertinama konkretaus tiekėjo dedikuoto specialisto motyvacija, pirkimo objekto suvokimas ir kt. Kokiems pirkimams toks kriterijus tinka?

  • Bazinė motyvacija ir aukštesnioji motyvacija – kuo jos skiriasi ir kokią vertę generuoja?
  • Didžiausios vertės kriterijai pirkimuose – kaip pasirinkti tinkamiausius?
  • Kaip apibrėžti interviu temas?
  • Kokioms pirkimo sritims interviu metodas labiausiai tinka?
  • Vertinimo metodologija – kaip išlikti objektyviems subjektyvioje srityje?
11:30 - 12:00

Kavos pertrauka

12:00 - 12:40

Argumentai palauks – santykiais grįsti pirkimai

Konstantinas Arefjevas

Pirkimų vadovas, „Vinted“ > > Plačiau > >

K. Arefjevas – pirkimų praktikas, dirbęs su netiesioginiais pirkimais technologijų bendrovėje, banke, šiuo metu yra kompanijos „Vinted“ pirkimų vadovas. Kompetencijų sritys: pirkimų strategijos ir proceso kūrimas, derybų strategijos bei inovacijos pirkimuose.

Pranešimas – praktinio atvejo pristatymas, kokias darbo su tiekėjais strategijas taiko kompanija „Vinted“.

  • Pirkėjai ir pardavėjai – varžovai ar partneriai?
  • Ką daryti, kai pirkėjui reikia pardavinėti?
  • Ar emocijos pirkimuose – blogai?
  • Laikas – pinigai, ar laikas – santykiai?
  • Ar įmanoma pasirinkti tiekėją be konkurso?
12:40 - 13:30

Globalus verslas, lokalūs iššūkiai: tiekimo vertės kūrimas šiandien

Gintaras Petrauskas

Pirkimų vadovas, „Peikko Lietuva“ > > Plačiau > >

G. Petrauskas jau 12 metų dirba „Peikko Lietuva“ pirkimų vadovu, taip pat 5 metus yra atsakingas „Peikko“ grupėje už strateginės gamybinės žaliavos – plieno lakštų pirkimą (Lietuva, Suomija, Slovakija, Rumunija). Daugiausiai dėmesio skiria gamybos pramonei, konkrečiai plieninių konstrukcijų gamybai. „Peikko“ organizacijoje pirkimai ir tiekimas nėra atskirtos funkcijos, todėl pirkimų padalinys atsakingas ir už sandėlių valdymą.

Pranešimas – praktinio atvejo pristatymas, kokias darbo su tiekėjais praktikas taiko bendrovė „Peikko Lietuva“.

  • Kodėl pastaraisiais metais pirkėjai turi būti ir pardavėjais?
  • Kodėl pagrindinė pirkimų strategija – ilgalaikis bendradarbiavimas su tiekėjais?
  • Ar įmanoma parinkti tinkamiausią laiką žaliavų pirkimui?
  • Kaip investuoti į santykius su tiekėjais ir būti žingsniu toliau nei konkurentai?
  • Kokie pirkimų iššūkiai laukia artimiausiu metu?
13:30 - 14:30

Pietūs

14:30 - 15:10

Pirkėjo ir pardavėjo sinergija šių dienų kontekste

Mindaugas Navickas

Pardavimų ir verslo plėtros vadovas, „Nando“ > > Plačiau > >

M. Navickas yra pardavimų ekspertas, plėtojęs pardavimus daugiau kaip 5 metus daugiau kaip 150 pasaulio šalių. Šiuo metu yra kompanijos „Nando“ pardavimų ir verslo plėtros vadovas.

  • Kaip pirkėjo sandėlį valdyti inovatyviai – pardavėjo rankomis?
  • Kokias galimybes pirkėjui suteikia dirbtinis intelektas?
  • Kaip pirkėjo ir pardavėjo bendradarbiavimą keičia išaugusi pinigų kaina?
  • Kaip pirkėjams ir tiekėjams ieškoti bendrų sprendimų bendradarbiavimui?
15:10 - 15:50

Kaip valdyti žaliavų kategoriją vykdant strateginius pirkimus?

Vaidas Vilius

Pirkimų vadovas, „Littelfuse“ > > Plačiau > >

V. Vilius 10 metų dirba strateginių pirkimų skyriuje „Littelfuse“ įmonėje, kuri užsiima automobilių sensorių gamyba, bendradarbiaudama tiesiogiai su žinomiausiais automobilių markių gamintojais. Šiuo metu yra atsakingas už Europos ir Šiaurės Amerikos gamyklų pirkimų skyrius, vykdant naujų projektų paleidimą bei serijinės gamybos pakeitimų projektus. Taip pat atsakingas už globalią plastikinių žaliavų pirkimų kategoriją ir taiko bendrą jos strategiją 10 „Littelfuse“ gamyklų.

  • Kaip parengti pirkimų komandos struktūrą efektyviausiai išnaudojant turimus resursus?
  • Kodėl skirtingoms žaliavų grupėms taikomos skirtingos pirkimų strategijos?
  • Kokie yra strategiškai sėkmingų ir nesėkmingų pirkimų sprendimų pavyzdžiai per 2023-2024 metus?
15:50 - 16:30

Pirkimo procesų efektyvumo didinimas: vizualus užduočių valdymas

Lina Jankauskienė

Konsultantė, „LinaLEAN“ > > Plačiau > >

L. Jankauskienė yra organizacijų valdymo konsultantė, lektorė, įmonės „LinaLEAN“ įkūrėja ir savininkė. Pastaruosius 10 metų dirba su organizacijų efektyvaus valdymo praktikomis bei Lean metodika, konsultuoja įvairias Lietuvos bei tarptautines verslo ir viešojo sektoriaus organizacijas, veda mokymus, skaito pranešimus konferencijose ir renginiuose. Pagrindinės veiklos sritys: strateginis planavimas ir valdymas, rodiklių ir tikslų nustatymas bei valdymas, veiklos efektyvinimo ir nuolatinio tobulinimo kultūros diegimas, standartizuotas kompetencijų valdymas, procesų valdymas bei efektyvumo didinimas ir kt. Pranešėja taip pat yra kelių įmonių nepriklausoma valdybos narė.

  • Kuo naudingas vizualinis užduočių valdymas?
  • Kaip naudoti užduočių srauto „šviesoforą“?
  • Kaip valdyti užduotis „Kanban“ lenta?
  • Kaip pirkimo užduočių vizualus valdymas siejasi su pirkimo tikslais ir rodikliais?

Programa gali būti koreguojama

registruotis į konferenciją

 

 

Norite apie rengiamas konferencijas sužinoti pirmieji?  Užsiprenumeruokite informaciją apie mūsų renginius!